熊剑，重庆丰都人，现在云南昆明建立了自己的蜂蜜公司，也是云南昆明当地最具规模的蜂蜜公司之一。深色西装搭配浅色的衬衫，在四季如春的云南，这样穿着的人比较少见，但这让30岁出头的重庆丰都籍青年企业家熊剑显得格外稳重。

　　要不是熟人介绍，恐怕很少有人会对眼前这个皮肤偏黑的小伙子有过多的印象。然而提及蜂产品的生产和销售，熊剑是全国成规模蜂业企业创始人中最年轻的，而且他的公司年产值已达4000万元，在云南同行中排名前三。

　　感言：

　　愿做一只小蜜蜂，用勤劳的工作获得甜蜜的生活。

　　小小蜜蜂每天要往返10公里去采花酿蜜。和小蜜蜂一样，创业者也要付出艰辛的劳动，有时甚至经历九死一生。

　　来自重庆丰都县的熊剑就是这样一只辛勤的“小蜜蜂”，他从大学一年级就开始创业，是全国成规模的蜂业企业创始人中最年轻的一个。通过10多年的不懈努力，目前他的公司年产值已逾4000万元，在云南的同行企业中排名前三。

　　就读亚洲唯一蜂学本科专业

　　2002年夏天，熊剑被福建农林大学蜂学专业录取，这是当时全亚洲唯一的蜂学本科专业。大学期间，熊剑的大部分课余时间都在推销自产的蜂蜜上。“老实说，有时候一个晚上费尽口舌只卖出去一瓶，这让很多同学为未来感到担忧。”熊剑告诉记者，如今，全班只有他和一位同学还坚持在蜂学专业上，其他人早转行了。

　　在农林大学，数届养蜂专业的学生，都乐于在校园宿舍内上门向同学推销校园养蜂农场自产的蜂蜜。熊剑自然也继承了师兄师姐们的这门生意，但和他们一样，费尽口舌，一晚上只能卖出几瓶蜂蜜。“要找准时机和场所。”他第一次开始认真思考如何做生意。

　　同学们总喜欢在回家时顺便给父母捎带点礼品，利用这种需求，大二暑假前，熊剑在学校的超市门口摆起了卖蜂蜜的摊位。这种今天看来平淡无奇的做法，在福建农林大学校史上，还是破天荒第一遭。有效对接了需求，熊剑在3小时内卖出了500多瓶，销量是此前上门推销生意的上百倍。此后10余天，他赚到了15000多元。

　　校园里很快有了跟风者，熊剑索性“玩”起了更大的生意。当年寒假前，他在学校宿舍区的中心地段搭建展台，10多天时间赚了4万多元。伴随成功喜悦的，还有更大的信心。“我一定要做大生意。”他说，当年寒假，他在福州进购了一批廉价鞋，然后运回丰都售卖。

　　现实给了初出茅庐的熊剑猛烈一击。

　　由于尺码不全，这些鞋绝大部分都没有卖出去，熊剑投入的8万元，几乎全部打水漂。这笔钱中，扣除此前卖蜂蜜赚的钱，他还欠人家4万元。

　　向家人要钱还债，张不开口；自己还吧，半年不吃不喝，也最多只能省下3000元生活费。雪上加霜的是，次年，学校禁止学生在校园内摆摊设点，自己此前的地摊生意已经无以为继。

　　生意场上的债，只能由生意来还。熊剑拿出自己的全部生活费，在学校租赁了一间门面房，开了一家销售蜂蜜的小店。

　　由于门面位置不当道，第一天，熊剑的小店只卖了10元钱，一个月下来，他连本带利只卖了600元，支付了350元的员工工资后，熊剑再次“亏到唐家沱”(重庆方言，意即“亏损严重”)。

　　越来越大的债务窟窿，让熊剑再也不能恢复到平静的学生生活。“只能一往无前，没有退路了。”他说，他自制了不干胶小广告，利用课余时间几乎贴到了校园里的每一道寝室门上。

　　这种简单的营销方式，带来了意想不到的效果。次月，熊剑的生意开始好转，当月就赚到了1万元。很快熊剑发现，临近放假，同学们总喜欢给父母带礼品，大二暑假前，熊剑在学校超市门口摆摊卖蜂蜜，短短3小时，就卖出了500多瓶，赚到15000元，这是上门推销时蜂蜜销量的上百倍。当年寒假来临前，熊剑在学校宿舍区的中心地段搭建展台卖蜂蜜，10多天时间赚了4万多元。

　　之后，熊剑一门心思扑到销售蜂蜜上，他在学校租赁一间门面，用自制的不干胶小广告打开了蜂蜜销路。从开始亏本到月入一万，再到后来扩张门店。两年不到，熊剑共开了4家蜂蜜店，在几家超市共设立4个专柜，年收入10万多元。