一：简介

      长安二中是在西部大开发的浪潮中迅速崛起的一所重点中学。七年创业，七年拼搏，七年巨变，七年辉煌，在名校的激烈竞争中赢得了美誉，名闻遐迩。走进长安二中，图文信息楼、综合实验楼、足球场、篮球场、学生公寓楼、餐厅、楼群林立；校园绿坪如茵，园林如画，山水花木相映，亭台廊榭相接；镌刻著名联、名诗、名文的碑石点缀其间，景色秀丽，人文底蕴丰厚。作为一个在长安二中学习与生活了三年的学子来说，在长安二中真的留下来了很多美好的回忆，那里有我们青春奋斗的痕迹。在这个中考即将到来之际，希望很多的学子选择我们的学校，在这里度过一个充满回忆的三年高中生活。也希望为我们二中的建设增砖加瓦，用我们开学时教导主任的一句话：“今天你们以二中为荣、明天二中以你们为傲”来说，希望广大学子在长安二中找到自己的归属、自己的未来。

二、正文

1、目标用户的特征及偏好分析：

     我们是西安市长安二中，是一所陕西省示范化高中，所以我们的目标用户就是广大应届初中毕业生。我们高中的特色是以素质化教育为主，关注学生多方面的发展，不仅关注学生的学习，也鼓励学生在课余时间展现自己的才艺、释放自己的特色。我们的宣传应该突出我们的特色，我们不仅学生成绩好，而且他们是在一个宽松愉快的坏境下学习。我们的目标学生应该是那些成绩符合标准，对高中生活充满向往，且积极向上的学生。由于家长在学生填报志愿时的作用很大，所以我们在宣传时也应该注重对家长的宣传。

     偏好分析：对于高中的选择，大部分人都是在成绩许可的范围内，选择教学质量最好的学校。那我们的目标用户当然也是这样，他们也会更注重学校的教学质量，所以我们在宣传的过程中要突出我们的教育资源水平，教师的水平，以往学生取得的优异成绩。

2、现状调研

     在经过对长安二中宣传方式的线上线下了解之后，我发现长安二中的历年来招生宣传形式过于简单传统，主要以招生简章来宣传介绍我们的学校，一些线上宣传渠道利用率低，宣传视频更新不及时，形式过于简单，仅仅关注于宣传内容而缺乏科学技术感，线上校园口碑评价缺乏管理，负面评价过多，不利于学校招生工作的开展和进行。在宣传方面显得较为被动，在招生时的宣传力度不够。

4、创意点及创意来源

     在这个互联网极为发达的现在，我们的宣传不能像以往那样只注重线下的简介的发放，还应该与互联网结合，充分利用网上渠道来进行宣传招新。做好形式上的创新，宣传内容上的丰富。由于大多数家长对孩子在初中时的手机管理较为严格，一个学生可能不能很好的通过网络渠道来看到我们的宣传信息，这时我们可以采用线下的渠道，例如：可以选择合适的生源学校举办讲座等活动进行宣传或可以邀请他们来我校参观，增加对我们学校的了解。

5、时间节奏

      从每学年的3月开始，制作长安二中的各种线上宣传方案，随即通过各种途径发布，到8月份即可停止。在中考的时候在各考点外发放宣传手册，扩大宣传的力度。

6、有哪些可利用的资源

      发挥在校学生、毕业学生及其家长的口碑作用，重视广大校友的宣传作用。利用线上的宣传渠道。

7、 在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道

线上:

1). 微信、QQ（微信已经成为人日常生活不可缺少的一个及时沟通工具，考生则更倾向于使用QQ，采用这两个渠道，可以大面积地接触我们的目标用户）；

2).微博公众号，微博视频（及时，接触面广，互动性强）；

这两个线上渠道都是初中生经常会去接触的， 宣传的效果会事半功倍。

线下:

1).招生宣传册，尤其是在中考的时注意其发放的力度与广度；

2).在必要的学校召开讲座，以及请他们来校参观。

8、不同渠道需要准备哪些不同的内容

线上:

     主要以视频音频为主，但是形式要多样化，既有官方的正规的视频音频，也有学生版本的生动活泼的视频音频；

线下:

     宣传册为主，一些纪念品为辅。

9.如果必要可以选择投放哪些付费渠道等

     搜索引擎：以百度、360、搜狗、google、必应为代表的搜索引擎，在广大考生极其家长在搜索引擎上搜索相关方面信息时，保证我们长安二中的信息更够呈现在较前的位置上。

三、总结：

     我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容新颖有趣，能够吸引眼球，当然，前提是要能够提升我们长安二中的形象，在保证形象的基础上，吸引广大考生的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的。